做阿里巴巴是不是适合你取决于很多因素，我觉的要着重考虑这几点：产品性质，投资预算，外贸公司自身的人员配备和供应商情况。

1. 产品性质。产品本身是用途比较窄的，搜的人少，阿里上竞争对手也少（可以直接去搜供应商数量），建议做，因为阿里巴巴引流做的可以，竞争对手少，P4P花费也少（供应商对搜索关键词竞价，通过点击付费。竞争越激烈，一次点击的花费越高），这种情况下比谷歌少花钱的；

产品本身就是成品，采购的人比较多，但是在阿里巴巴上的竞争对手也比较多，取决于预算和公司本身的竞争力（产品质量，价格，包装，交货期等等）。

还有少数是客户群比较小但是竞争对手很多的，不推荐做；客户群比较大但是阿里巴巴上的对手很少的，推荐做。

就一个原则：能不能花少量的钱占用更多的流量。

现在，各个行业在阿里巴巴建站的公司都比较多了 补充一点：关注产品数量。有些起步阶段的公司做的产品很少，询盘数量必然少，把阿里巴巴的年费均摊到每个询盘，获客成本就高了。 比如有20种产品，每种产品每月5个询盘，是100个询盘，但是一下子减掉10种，如果其他（装修，详情页不变）每个产品每月的询盘大约还是5-6个，询盘总数量降下来，那年套餐费均摊刀每个询盘成本一下子就高了。

产品少的建议考虑丰富产品种类，可以后期一步步来。还有些是产品数量太多太杂，详情页容易做不好，反而不易获得客户的信任。